Carti in categoria Management

Ce vrea clientul ca tu sa stii. Un mod diferit de abordare a vanzarii. Ce si cum sa faci!Clientii tai vor ca tu sa stii cum functioneaza afacerea lor, astfel incat tu, in calitate de furnizor, sa-i poti ajuta sa le mearga mai bine. Iata secretul: nu vei fi capabil sa faci asta pe baza abordarii traditionale a vanzarii. Adevarul este ca functia vanzarii, care a fost mult timp neglijata, nu se sincronizeaza cu actualele oportunitati. Desi echipale de management incearca s-o reimprospateze prin noi...

Stralucita, extrem de practica si cuprinzatoare, de o intelepciune aproape profetica, lucrarea este elaborata in urma studiilor de o viata ale lui Ram Charan, care a avut acces "in culisele" multora dintre cele mai mari corporatii din lume. Este un adevarat manual de leadership.Know-How defineste in detaliu factorii ce influenteaza performanta si ofera managerilor o arma competitiva, indiferent de piata pe care acesti actioneaza. Este cartea liderilor noii generatii. Daca vreti sa va imbunatatit...