Acest site folosește cookies pentru a furniza servicii și funcționalități personalizate. Prin vizitarea site-ului nostru, îți dai acordul pentru descărcarea acestor cookies. Am inteles

Poți afla mai multe despre cookies și poți schimba setările lor aici.
 
 

Ce vrea clientul ca tu sa stii - Charan, Ram

Editura BUSINESSTECH

-9.9 Lei
Ce vrea clientul ca tu sa stii

Imagini aditionale

  • Ce vrea clientul ca tu sa stii

Cartea face parte din campania

Foloseste codul BUSINESS10 pentru 10% extra reducere la toate titlurile editurii BUSINESSTECH

Campania este valabila in perioada 01/04/2024 - 30/04/2024 in limita stocului disponibil. vezi alte carti din campanie
Video

Livrare in:  Bucuresti - Sector 1

Tara: *
Judet: *
Oras: *
In Bucuresti - ridicare din Pachetomat.

Cost livrare: 8.00 Lei

Ajunge: Vineri, 26.04 - Luni, 29.04
In Bucuresti - livrare la usa.

Cost livrare: 10.00 Lei

Ajunge: Vineri, 26.04 - Luni, 29.04
In Bucuresti - ridicare din oficiu postal.

Cost livrare: 11 Lei

Ajunge: Miercuri, 01.05 - Joi, 02.05
In Bucuresti - ridicare din EasyBox.

Cost livrare: 12.90 Lei

Ajunge: Vineri, 26.04 - Luni, 29.04
In Tara - ridicare din Pachetomat.

Cost livrare: 8.00 Lei

Ajunge: Luni, 29.04 - Marți, 30.04
In Tara - livrare la usa.

Cost livrare: 14.90 Lei

Ajunge: Luni, 29.04 - Marți, 30.04
In Tara - ridicare din oficiul postal.

Cost livrare: 11 Lei

Ajunge: Miercuri, 01.05 - Joi, 02.05
In Tara - ridicare din EasyBox.

Cost livrare: 12.90 Lei

Ajunge: Vineri, 26.04 - Luni, 29.04
In Extern - livrare rapida la usa.

Cost livrare:

Ajunge: Marți, 30.04 - Miercuri, 01.05
In Bucuresti - ridicare din Pachetomat.

Cost livrare: 8.00 Lei

Ajunge: Vineri, 26.04 - Luni, 29.04
In Bucuresti - livrare la usa.

Cost livrare: 10.00 Lei

Ajunge: Vineri, 26.04 - Luni, 29.04
In Bucuresti - ridicare din oficiu postal.

Cost livrare: 11 Lei

Ajunge: Miercuri, 01.05 - Joi, 02.05
In Bucuresti - ridicare din EasyBox.

Cost livrare: 12.90 Lei

Ajunge: Vineri, 26.04 - Luni, 29.04
In Tara - ridicare din Pachetomat

Cost livrare: 8.00 Lei

Ajunge: Luni, 29.04 - Marți, 30.04
In Tara - livrare la usa

Cost livrare: 14.90 Lei

Ajunge: Luni, 29.04 - Marți, 30.04
In Tara - ridicare din oficiul postal

Cost livrare: 11 Lei

Ajunge: Miercuri, 01.05 - Joi, 02.05
In Tara - ridicare din EasyBox

Cost livrare: 12.90 Lei

Ajunge: Vineri, 26.04 - Luni, 29.04
In Extern - livrare rapida la usa

Cost livrare:

Ajunge: Marți, 30.04 - Miercuri, 01.05

Ce vrea clientul ca tu sa stii

Apreciere: 4.1/7 (13 voturi)
Autor: Charan, Ram
Editura: BUSINESSTECH
Categoria: Stiinte economice » Management
Status: In stoc
Timp procesare: 1 zi lucratoare

Voucher LibrariaOnline.ro
Drept de retur 30 zile
Expediere rapida in 24 ore
Livrare in Pachetomat
cu doar 8.00 lei
PRP:33,00 LeiAcesta este pretul recomandat de producator/ pretul de coperta. Pretul de vanzare este afisat mai jos
23,10 Lei
Diferența: 9.9 Lei
Adauga in cos

Formular comanda telefonica operator disponibil

Dupa ce ati completat numarul de telefon, un consultant Relatii Clienti va va apela in maxim 15 minute pentru a va prelua comanda cu toate detaliile necesare

Comanda Rapid

Descriere Specificatii

Descriere - Ce vrea clientul ca tu sa stii

Ce vrea clientul ca tu sa stii. Un mod diferit de abordare a vanzarii. Ce si cum sa faci!

Clientii tai vor ca tu sa stii cum functioneaza afacerea lor, astfel incat tu, in calitate de furnizor, sa-i poti ajuta sa le mearga mai bine. Iata secretul: nu vei fi capabil sa faci asta pe baza abordarii traditionale a vanzarii. Adevarul este ca functia vanzarii, care a fost mult timp neglijata, nu se sincronizeaza cu actualele oportunitati. Desi echipale de management incearca s-o reimprospateze prin noi sisteme de stimulente si cu oameni noi, sunt necesare schimbari mai radicale.
Aceasta carte defineste o noua abordare a vanzarii- pe care Charan o numeste "vanzarea creatoare de valoare"-care, desi este radical diferita, ramane practica. Vanzarea creatoare de valoare este importanta pentru orice firma care face afaceri cu o alta si trebuie sa evite preturi bazate doar pe valoarea marfii in sine, care sunt specifice vanzarii simple, traditonale, si sa devina, in schimb, o sursa de valoare pentru clientii sai. Vanzarea creatoare de valoare, testata de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, iti va permite:
- sa capeti o intelegere mai aprofundata a problemelor clientului
- sa intelegi cum se iau, in realitate, deciziile in firma clientului
- sa ajuti pe client sa-si imbunatateasca marja de profit si sa impulsioneze cresterea veniturilor
- sa conectezi vanzarile cu alte functii importante, financiare si de productie
- sa vii cu noi oferte personalizate
- sa faci pretul sa devina un subiect mai putin important
Vanzarea creatoare de valoare te scapa de iadul vanzarii la preturi joase, de simpla marfa. Construita pe relatii de tipul "win-win", care se aprofundeaza de-a lungul timpului, vanzarea creatoare de valoare te diferentiaza de concurenti, netezind calea spre obtinerea unor preturi superioare, o marja de profit mai buna, o crestere mai mare a veniturilor.
Aceasta carte te poate ajuta sa ajungi acolo unde trebuie sa fii. Ea iti furnizeaza instrumentele, ideile si metodologia de care ai nevoie pentru instruirea si sprijinirea celor din echipa de vanzari, precum si pentru aplicarea schimbarilor cuprinzatoare ce vor fi necesare. Aceasta lucrare este un ghid, nu numai pentru personalul si pentru managerii de vanzari, ci si pentru multi angajati din toata firma care pot deveni participanti activi in procesul vanzarii creatoare de valoare


Cuprins:
 
Problema vanzarilor    
Remedierea procesului de vanzare      
Cum sa devii partenerul de incredere al clientului tau      
Planul creator de valoare pe cont client      
Dezvoltarea unei forte de vanzare creatoare de valoare    
Realizarea vanzarii      
Sustinerea procesului      
Vanzarea creatoare de valoare la urmatorul nivel      
Sfarsitul povestii      
Anexa: In ce etapa te aflii cu aplicarea vanzarii creatoare de valoare  
Multumiri    
Index      
Despre autor      
Trebuie sa infruntam adevarul      


Livrarea se face din stoc, in 24-48 ore, din depozitul de carte LibrariaOnline.ro, de luni pana vineri. Transportul este gratuit pentru orice comanda de minim 119 lei cu livrare in reteaua de Pachetomate Posta Panduri, minim 199 lei cu livrare in Easybox oriunde in tara, minim 149 lei cu livrare prin curier in Bucuresti si minim 199 lei pentru livrarea prin curier, in tara.
LibrariaOnline.ro intelege importanta informatiilor prezentate in aceasta pagina si face eforturi permanente pentru a le pastra actualizate. Singura situatie in care informatiile prezentate pot fi diferite fata de cele ale produsului este aceea in care producatorul aduce modificari specificatiilor acestuia, fara a ne informa in prealabil.


Vezi alte carti scrise de Ram Charan

Know-How - 8 abilitati care-i diferentiaza pe liderii de succes

ALL

Know-How - 8 abilitati care-i diferentiaza pe liderii de succes

Charan, Ram

Afla cand va reveni in stoc
PRP: 24,90 Lei  17,43 Lei
Leadership in era incertitudinii. Noile reguli pentru a duce lucrurile la bun la bun sfarsit in momente dificile

FINMEDIA

Leadership in era incertitudinii. Noile reguli pentru a duce lucrurile la bun la bun sfarsit in momente dificile

Charan, Ram

Afla cand va reveni in stoc
PRP: 25,00 Lei  23,75 Lei

Prezentare video - Ce vrea clientul ca tu sa stii

Ce vrea clientul ca tu sa stii

Alte carti de la editura BUSINESSTECH

Editura BUSINESSTECH. Carti de la editura BUSINESSTECH. Cartile BusinessTech sunt consilieri experti in putere, control, profit. In plus, fiecare strange cate o viata de experiente remarcabile. 3 motive ca sa le cumperi: Autorii: - sunt practicieni desavarsiti cu rezultate masurabile in milioane de dolari, renumiti pentru talentul lor de a accelera cresterea personala si profesionala a celor care le citesc cartile si pentru rezultatele pe care acestia le obtin cartile: - au fost elogiate in celebre ziare si reviste, iar milioanele de exemplare vandute in zeci de limbi arata ca strategiile si solutiile prezentate functioneaza in orice cultura cititorii: - sunt romani care indraznind sa puna in practica informatiile din cartile BTI si-au construit afaceri cu profituri spectaculoase sau activeaza cu succes in mediul public ori in companii private, in mari corporatii sau in mici afaceri BENEFICII: - sa vinzi mai bine - sa conduci mai bine - sa fii cunoscut mai bine - sa-ti valorifici potentialul - sa te organizezi mai bine
×

Cerere de oferta

Ce vrea clientul ca tu sa stii