Descriere - Tehnici de a vinde

Titlul original: The Sales Advantage
Traducator: Dan Criste
Coperta: Dan Perjovschi, Dan Stanciu

Continu?nd munca celui mai faimos scriitor si formator motivational, Dale Carnegie, firma de training Dale Carnegie & Associates este astazi una dintre cele mai importante din ?ntreaga lume. Cursurile tinute aici au devenit o importanta etapa de pregatire ?n cariera oricarei persoane preocupate de succesul profesional.
Cartea de fata este primul curs al Dale Carnegie & Associates publicat ?n limba rom?na - un ?ndrumar eficient, structurat logic, ce se dovedeste benefic at?t pentru cei care v?nd, c?t si pentru cei care cumpara. El cuprinde rezultatele unor ani ?ntregi de cercetari si experienta ai unora dintre cei mai mari specialisti americani ?n v?nzari.
Lucrarea de fata reprezinta o investitie necesara, la ?ndem?na oricarui om ce asaza profesionalismul pe primul plan. Tehnicile si recomandarile din aceasta carte vizeaza fiecare etapa a procesului de v?nzare ?n parte, de la identificarea clientilor potentiali p?na la livrarea produsului. Aplicarea lor va poate aduce avantaje serioase ?n fata competitorilor.

Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) (24 nov. 1888?1 nov. 1955) este unul dintre deschizatorii de drum ?n domeniul "artei" relatiilor interumane si cel mai mare autor de literatura motivationala. Celebritatea i-a fost adusa de cartea Secretele succesului. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent, a carei prima editie a fost publicata ?n 1936 (aparuta ?n traducere rom?neasca la ed. Curtea Veche, 1998.) Alte doua lucrari ale sale care s-au situat ?n topul v?nzarilor s?nt Lasa grijile, ?ncepe sa traiesti si Cum sa vorbim ?n public (ambele traduse la ed. Curtea Veche ?n 2000).
Dale Carnegie si-a creat o companie, Dale Carnegie & Associates, Inc., care l-a ajutat sa-si rasp?ndeasca mesajul inspirator. Dupa moartea sa, aceasta companie si-a continuat activitatea, av?nd astazi unele dintre cele mai prestigioase stagii de formare ?n domeniul dezvoltarii personale si al trainingului. Mai mult de 2 500 de persoane din toata lumea se ?nscriu saptam?nal la aceste cursuri, adaug?ndu-se celor mai bine de 5 milioane care le-au absolvit deja.

Dale Carnegie & Associates, Inc. editeaza ?n continuare at?t cartile lui Dale Carnegie, c?t si carti inspirate de g?ndirea si de munca sa, printre acestea numar?ndu-se at?t cartea de fata, c?t si Liderul poti fi tu, editata la Curtea Veche ?n 2002.

J. Oliver Crom are mai mult de 45 de ani de experienta ?n v?nzari si este vicepresedinte al Consiliului de Conducere al Centrului de Instruire Dale Carnegie. El instruieste managerii superiori ?n probleme de politica a firmelor si planificare strategica si activeaza ?n conducerea mai multor organizatii. Locuieste ?n Sands Point, New York.

Michael Crom are mai mult de 25 de ani de experienta ?n v?nzari si este director executiv adjunct la Centrul de Instruire Dale Carnegie. Este unul dintre conducatorii retelei de francize Dale Carnegie, aceasta fiind ?ntinsa ?n toata lumea, si se ocupa ?n special de operatiunile globale. Face parte de asemenea din echipa manageriala superioara a companiei si din Consiliul de Conducere al Centrului de Instruire Dale Carnegie. Este cea de-a treia generatie de agenti de v?nzari si locuieste ?n Huntington, New York.

Anul aparitiei: 2003
Nr. pagini: 328 / Format: 13 x 20 cm, brosat
ISBN: 973-8356-95-4