Acest site folosește cookies pentru a furniza servicii și funcționalități personalizate. Prin vizitarea site-ului nostru, îți dai acordul pentru descărcarea acestor cookies. Am inteles

Poți afla mai multe despre cookies și poți schimba setările lor aici.
 
 

Psihologia manipularii. Un curs de teorie si practica a influentarii ! - Cialdini, Robert B.

Editura IDEEA EUROPEANA

Psihologia manipularii. Un curs de teorie si practica a influentarii !

Cartea face parte din campania

Cumpara oricare 2 carti de la editura IDEEA EUROPEANA si primesti GRATUIT cartea PSIHANALIZA: PRO SI CONTRA

Campania este valabila in perioada 01/01/2024 - 30/04/2024 in limita stocului disponibil.

vezi alte carti din campanie

Psihologia manipularii. Un curs de teorie si practica a influentarii !

Apreciere: 4.0/7 (6 voturi)

 

Descriere

Descriere - Psihologia manipularii. Un curs de teorie si practica a influentarii !

Psihologia manipularii. Un manual de teorie si practica a manipularii !

Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare. Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.

Cuprins:

Capitolul 1. Arsenalul influentarii
Mecanismul automat
Miza pe o singura carte
Profitorii
Jujitsu
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 2. Reciprocitatea: Dai, primesti, si primesti, si primesti…
Modul de functionare
Preponderenta regulii
Politica
Mostra nu tocmai gratuita
Acceptul aduce datorii nedorite
Regula poate favoriza schimburi inechitabile
Concesii reciproce
Respingere-repliere
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv si misterul Watergate
Rau daca faci, rau daca nu faci
Profita de mine si nu uita sa ma mai cauti
Placutele efecte secundare ascunse
Responsabilitatea
Satisfactia
Apararea
Respingerea regulii
Incoltirea inamicului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 3. Angajament si consistenta Sperietorile mintii
Carpeala
Refugiul nebunilor
De-a v-ati ascunselea
Promisiunea este cheia
Cuget si simtire
Scamatoria
Atentia publica
Plusul de efort
Alegerea interioara
A sta pe propriile picioare
A lua atitudine pentru binele public
Apararea
Stomacul
Inima
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 4. Validarea publica. Adevarul este in noi
Principiul validarii publice
Forta multimii
Cauza mortii: incertitudinea
Abordarea stiintifica
Devictimizarea
Maimutareala
Moartea maimutarita , tara maimutelor
Apararea
Sabotajul
Urmarea modelului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 5. A fi simpatic Hotul prietenos
A-ti face prieteni pentru a influenta oamenii
De ce te plac? Da-mi voie sa-ti insir motivele
Atractia fi zica
Asemanarea
Complimentele
Contact si cooperare
In tabara
Inapoi la scoala
Conditionare si asociere
Numele de Pavlov va spune ceva?
De la Stiri si Vreme, la Sport
Apararea
Sumar
Teme de studiu
Capitolul
Autoritatea Politetea controlata
Forta autoritatii
Modurile supunerii orbesti si pericolele acesteia
Forma fara fond
Titlul
Imbracamintea
Accesoriile
Autoritatea autoritatii
Sinceritatea sireata
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 6. Limitarea Regula celor putini Mai putin e mai bine, mai deloc e mai rau
Numar limitat
Timp limitat
Inertia psihologica
Inertia la varsta adulta: dragoste, arme si clabuc
Cenzura
Conditii optime
Noua raritate Fursecurile si confl ictul civil
Competitia pentru resursele limitate: o nebunie fara rost
Apararea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 7. Influenta instantanee Acceptul primar intr-o epoca a automatizarii
Automatizare primitiva
Automatizare moderna
Binecuvantate fie scurtaturile
Teme de studiu



Pentru orice solicitare contactati departamentul Suport Clienti LibrariaOnline.ro, de luni pana vineri in intervalul 9-18.

LibrariaOnline.ro intelege importanta informatiilor prezentate in aceasta pagina si face eforturi permanente pentru a le pastra actualizate. Singura situatie in care informatiile prezentate pot fi diferite fata de cele ale produsului este aceea in care producatorul aduce modificari specificatiilor acestuia, fara a ne informa in prealabil.


Vezi alte carti scrise de Robert B. Cialdini

Alte carti de la editura IDEEA EUROPEANA

Editura Ideea Europeana. Fundatia Culturala Ideea Europeana a fost infiintata in anul 2003 (Bucuresti). Editura Ideea Europeana, care functioneaza sub auspiciile Fundatiei Culturale Ideea Europeana, a editat circa 200 de titluri prestigioase, de un nivel profesionist, lansate & intens mediatizate pe piata culturala; cu prilejul aparitiei celor mai importante titluri, se organizeaza lansari, dezbateri, lecturi publice.
Nu exista comentarii referitoare la acest produs.