Descriere - Puterea de a vinde

In aceasta carte vei citi mai multe povestiri de succes adevarate, documentate stiintific, povestiri despre oameni care au depasit probleme personale, au eliminat temeri si nesigurante si au devenit indivizi puternici, persuasivi, care au invatat sa vanda, sa isi creasca vanzarile, si-au inceput propriile afaceri, au transformat esecul in succes, si-au crescut succesul dincolo de cele mai indraznete visuri si au obtinut acel tip de implinire pe care toata lumea si-l doreste.
Tu ce doresti? Ce fel de viitor iti doresti?

Il poti avea! Poti avea succesul pe care stii ca il meriti !

JOSE SILVA, fondatorul celui mai cunoscut si cel mai de succes program de dezvoltare a mintii iti ofera tehnici dovedite pentru a-ti descatusa potentialul ascuns al mintii si a-ti mari eficienta in vanzari.

Aici, pentru prima data, combina cunostintele de vanzari cu programul sau revolutionar de dezvoltare a mintii, intr-o carte conceputa pentru toti profesionistii in vanzari si nu numai.

Pe baza materialului dezvoltat prin programul de pregatire in vanzari a sistemului Silva, cartea Puterea de a vinde explica cum sa iti folosesti puterea mintii pentru:

    * A cauta mai eficient clienti
    * A obtine mai multe intalniri de afaceri
    * A stabili un raport imediat cu eventualii clienti
    * A stabili imediat daca un eventual client este interesat de produsul sau idea ta
    * A-ti imbunatati abilitatile de comunicare
    * A trece de frica de respingere si esec
    * A depasi ezitarea de a cauta clientii la telefon
    * A trata obiectiile cu diplomatie, cu incredere si cu usurinta
    * A-ti mari abilitatea de a lua decizii si a rezolva probleme rapid
    * A sti cand sa inchei afacerea si cum sa inchei mai eficient
    * A atinge si depasi obiectivele si cotele de performanta in vanzari.

“Extraordinar… o carte de care era mare nevoie pentru a te face sa devii cel mai bun din lume la orice.” spunea Joe Girard, autorul cartii Cum sa vinzi orice oricui.

CUPRINS:
Introducere 7
Capitolul 1 Psiho-orientologia in vanzari 17
Capitolul 2 Practicarea gandirii pozitive 35
Capitolul 3 Profesionalism prin legea rapoartelor 57
Capitolul 4 Daca as fi stiut destinaNia, as fi luat-o pe
scurtatura 83
Capitolul 5 Relaxeaza-te, e bine pentru tine 101
Capitolul 6 Tehnici de autocontrol 119
Capitolul 7 Visarea creativa 133
Capitolul 8 Vizualizarea creativa 149
Capitolul 9 Dezvolta-Ni personalitatea si carisma 183
Capitolul 10 Psihologia vanzarilor: de ce cumpara
oamenii 203
Capitolul 11 Cum sa inchei afacerea 215
Capitolul 12 Incheierea creativa a unei vanzari 229
Capitolul 13 Satisfactia clientului 245
Capitolul 14 Ridica-te deasupra punctului mediu 255