Descriere - Guerrilla Selling

Vanzarea de gherila inseamna ruperea de conventii, folosirea timpului, energiei si imaginatiei in loc de utilizarea fortei brute de convingere. Vanzatorii de gherila profita de descoperirile recente din domeniul psihologiei, identificand personalitatea fiecarui potential client in mai putin de un minut si "croindu-si" prezentarea de vanzare functie de rezultatul profilului psihologic, urmarindu-se nevoile si motivatiile cu o precizie de chirurg. Luptatorii de gherila au prieteni chiar si la cele mai de jos niveluri care le furnizeaza informatiile vitale si folosesc avantajul tactic al surprizei. Inarmati cu tehnologie de ultima ora ei pandesc concurenta din afara birourilor ei. Detin controlul la orice ora folosind mesaje adresate subconstientului, pentru a construi legaturi profunde, incredere si respect in mintile clientilor. Acestea sunt doar cateva caracteristici definitorii ale vanzarii de gherila pe cate Levinson le trateaza pe larg in aceasta carte.

Despre autori: Jay Conrad Levinson este autor a 42 de carti de marketing dintre care 14 fac parte din seria Guerrilla Marketing, "cea mai bine vanduta serie de carti din istorie". Cartile lui au fost traduse in 37 de limbi si sunt folosite ca manuale de predare inclusiv in cursurile de MBA din intreaga lume. A creat inca din 1958 reclama pentru multe companii mari si mici din intreaga lume. A obtinut numeroase si prestigioase premii pentru grafica, reclama de televiziune, video si radio.
Este lider al workshop-urilor in domeniul marketingului. Renumit profesionist in marketing, Jay Conrad Levinson a fost vicepresedinte al J. Walter Thomson Advetising si director de creatie la Leo Burnett Advertising inainte de a-si infiinta propria companie de consultanta in marketing, Guerrilla Marketing International. Bill Gallagher, PH. D. preda cursuri de instruire in vanzari si este consultant in probleme de management. Traieste la Diamond Spring, California. Orvel Ray Wilson, este profesor unversitar si conduce seminarii in domeniul vanzarilor. Are o companie de consulting in vanzari. Locuieste in muntii Colorado.

ISBN: 973-99937-9-6
Nr pagini: 256
Anul aparitiei: 2002