Descriere - Jocul Vanzarii

In Jocul Vanzarii nu te invitam la citit, ci te indemnam la actiune eficienta pentru a obtine rezultatele dorite din partea clientilor tai.

De ce merita sa citesti cartea:

Iti prezinti produsul in cel mai ATRACTIV mod posibil

Identifici si bifezi CRITERIILE DE CUMPARARE ale clientilor

Tratezi OBIECTIILE clientilor DIFICILI, uneori, chiar inainte sa apara

Ofertezi pe limbajul lor, utilizand TACTICI irezistibile

Afli cum sa ajungi la INCHIDEREA VANZARII

Utilizezi in avantajul tau contextul unde are loc vanzarea

Toate acestea, transmise prin exemple concrete, explicate tehnic si aduse in realitatea ta prin intermediul provocarilor noastre.

Ce contine cartea:

Capitolul 1 – Salut! Sunt eu, produsul tau!

Cele doua reguli de aur legate de produsul tau

Capitolul 2 – Conteaza unde vindem…

Secretele a cinci locatii in care vindem in mod frecvent: la biroul tau, la biroul clientului, la telefon, la restaurant, la o conferinta

Capitolul 3 – Greu, greu… tot mai greu

Cum sa recunosti sase tipuri de clienti dificili si cum sa-i administrezi

Capitolul 4 – inde-i mamei linistea…

Descopera Dominantul, Influentul, Stabilul si Constiinciosul si intelege cum sa vinzi tinand cont de tipologiile comportamentale

Capitolul 4.5 – Vinde Butoiul Perceptiei

Stapaneste filtrele de perceptie si vinde-i Vizualului, Auditivului si Kinestezicului

Capitolul 5 – Tu stii ce vrea…

Cum sa-ti asculti clientul, cum sa intelegi nevoia din spatele nevoii si cum sa adresezi intrebari mai ceva ca Sherlock Holmes

Capitolul 6 – Scump, doamna, scump!

Cauzele aparitiei obiectiilor, administrarea intrebarilor clientului si Modelul AIR de gestionare a obiectiilor

Capitolul 7 – Cred, vreau …

Manifestarea convingerilor limitative si modul in care putem sa le transformam in convingeri productive

Capitolul 8 – Clientul, papucii si oferta!

Cum sa te armonizezi cu clientul tau, cum sa identifici criteriile de cumparare si cum sa creezi oferte de nerefuzat

Capitolul 9 – Cum sa-ti convingi…

Legile persuasiunii in actiune, transpuse in 12 tactici pentru influentarea clientului in timpul vanzarii si alte 6 pentru inchiderea vanzarii