Acest site folosește cookies pentru a furniza servicii și funcționalități personalizate. Prin vizitarea site-ului nostru, îți dai acordul pentru descărcarea acestor cookies. Am inteles

Poți afla mai multe despre cookies și poți schimba setările lor aici.
 
 

Psihologia Persuasiunii. Totul despre influentare - Cialdini, Robert B.

Editura BUSINESSTECH

-17.97 Lei
Psihologia Persuasiunii. Totul despre influentare

Imagini aditionale

  • Psihologia Persuasiunii. Totul despre influentare

Cartea face parte din campania

EDITURA BUSINESSTECH

10186487

vezi alte carti din campanie

Psihologia Persuasiunii. Totul despre influentare

Status: In stoc
Timp procesare: 1 zi lucratoare
Estimare livrare: 29.11 - 30.11
Apreciere: 4.4/7 (336 voturi)

PRP:59,90 LeiAcesta este pretul recomandat de producator/ pretul de coperta. Pretul de vanzare este afisat mai jos
41,93 Lei
Diferența: 17.97 Lei
Acest produs se afla pe stoc si poate fi plasat la curier in 1 zi lucratoare.

Descriere - Psihologia Persuasiunii. Totul despre influentare


Psihologia Persuasiunii si-a capatat locul de cea mai importanta carte publicata vreodata despre acest subiect datorita valorii practice a informatiilor oferite. In cuprinsul ei, distinsul psiholog Robert B. Cialdini, doctor in filosofie, explica de ce unii oameni sunt remarcabili de convingatori si cum putem sa-i convingem cu propriile noastre arme.

Veti afla cele sase secrete psihologice care se afla in spatele impulsului nostru puternic de a ne supune, cum pot fi ele folosite de persoane iscusite fara a fi detectate, cum sa ne aparam impotriva lor si cum sa punem la lucru acele secrete in folosul propriu.

Aceasta carte indispensabila iti garanteaza doua lucruri: niciodata nu te vei mai simti obligat sa spui "da", cand de fapt gandesti ca ar fi in interesul tau sa spui "nu" si cu siguranta vei avea mai multa influenta decat ai avut vreodata.



CUPRINS

Introducere     

capitolul 1: Arme de influentare     
capitolul 2: Regula reciprocitatii     

Regula reciprocitatii este atotputernica        
Regula reciprocitatii obliga la datorii nedorite        
Regula reciprocitatii poate declansa schimburi neoneste     
Concesiile reciproce        
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului reciprocitati

capitolul 3: Angajament si consecventa

Angajamentul este cheia         
Actul magic     
Ochiul public     
Efortul suplimentar         
Alegerea interioara         
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului consecventei     

capitolul 4: Dovada sociala 
  
Cauza mortii: nesiguranta     
Cum sa obtii ajutor in situatii de urgenta     
Sunt maimuta si imit     
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului dovezii sociale     

capitolul 5: Simpatia
       
Atractia fizica     
Asemanarea
Complimentele

Stabilirea unor legaturi     
Conditionarea si asocierea     
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului simpatiei     

capitolul 6: Autoritatea     

Aparenta fara continut     
Titlurile     
Hainele     
Accesoriile
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului autoritatii     

capitolul 7: Raritatea         

Rezistenta psihologica         
Conditiile optime     
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului raritatii     


epilog: Influenta instantanee

Note     
Bibliografie         
Index     



INTRODUCERE

Acum pot sa recunosc deschis. Toata viata mea am fost un tip care nu poate refuza pe cineva. De cand pot sa-mi amintesc am fost o prada usoara pentru tot felul de vanzatori de fleacuri, persoane care strang fonduri si altii de soiul acesta. Este adevarat ca numai unii dintre acesti oameni cautau sa ma insele. Altii - reprezentantii unor anumite agentii caritabile, de pilda - aveau cele mai bune intentii. Nu are importanta. M-am trezit cu o frecventa alarmanta In posesia unor nedorite abonamente la tot  felul de reviste sau a unor bilete la balul lucratorilor din salubritate. Probabil ca acest lung statut de fraier este responsabil pentru interesul meu in studierea tendintei de a te supune. Am cautat sa aflu care sunt factorii care fac ca o persoana sa raspunda cu "da" altei persoane si ce tehnici sunt mai eficiente pentru obtinerea acordului. M-am intrebat de ce o solicitare facuta intr-un anumit fel va fi respinsa, in timp ce o formulare putin diferita a aceleiasi solicitari va avea succes.

Prin urmare, ca psihosociolog am inceput sa fac cercetari privind psihologia supunerii. La Inceput cercetarea a luat forma unor experimente efectuate, in cea mai mare parte, in laboratorul meu impreuna cu colegi studenti. Am vrut sa aflu ce principii psihologice influenteaza tendinta de a te supune unei solicitari. In prezent, psihologii stiu destul de putin despre aceste principii care sunt ele si cum functioneaza. Am considerat aceste principii ca Bind arme de influentare si le vom analiza in capitolele urmatoare pe cateva dintre cele mai
importante.

Dupa un timp am realizat ca munca mea experimentala, desi absolut necesara, nu era suflcienta. Ea nu-mi permitea sa evaluez valoarea principiilor din afara laboratorului de psihologie si a campusului studentesc unde le cercetam.

Nr. pagini: 382

Format: 20 x 13

Anul aparitiei: 2004

Cartea "Psihologia Persuasiunii. Totul despre influentare". face parte din categoria carti >> Stiinte umaniste - Psihologie a catalogului LibrariaOnline.ro. Cartea este scrisa de catre Cialdini, Robert B. si a fost publicata la Editura BUSINESSTECH .
Livrare se face din stoc, in 24 ore, din depozitul de carte LibrariaOnline.ro, de luni pana vineri. Transportul este gratuit pentru orice comanda de minim 100 lei cu livrare in reteaua de Pachetomate si 200 lei pentru livrarea la usa oriunde in tara prin curier. In Bucuresti transportul este gratuit pentru comenzi de minim 100 lei atat pentru livrarea in reteaua de Pachetomate cat si pentru livarea la usa prin curier.
Pentru orice solicitare apelati departamentul Suport Clienti LibrariaOnline.ro, de luni pana vineri in intervalul 9-18.

LibrariaOnline.ro intelege importanta informatiilor prezentate in aceasta pagina si face eforturi permanente pentru a le pastra actualizate. Singura situatie in care informatiile prezentate pot fi diferite fata de cele ale produsului este aceea in care producatorul aduce modificari specificatiilor acestuia, fara a ne informa in prealabil.


Vezi alte carti scrise de Robert B. Cialdini

Prezentare video - Psihologia Persuasiunii. Totul despre influentare

Psihologia Persuasiunii

Alte carti de la editura BUSINESSTECH

Editura BUSINESSTECH. Carti de la editura BUSINESSTECH. Cartile BusinessTech sunt consilieri experti in putere, control, profit. In plus, fiecare strange cate o viata de experiente remarcabile. 3 motive ca sa le cumperi: Autorii: - sunt practicieni desavarsiti cu rezultate masurabile in milioane de dolari, renumiti pentru talentul lor de a accelera cresterea personala si profesionala a celor care le citesc cartile si pentru rezultatele pe care acestia le obtin cartile: - au fost elogiate in celebre ziare si reviste, iar milioanele de exemplare vandute in zeci de limbi arata ca strategiile si solutiile prezentate functioneaza in orice cultura cititorii: - sunt romani care indraznind sa puna in practica informatiile din cartile BTI si-au construit afaceri cu profituri spectaculoase sau activeaza cu succes in mediul public ori in companii private, in mari corporatii sau in mici afaceri BENEFICII: - sa vinzi mai bine - sa conduci mai bine - sa fii cunoscut mai bine - sa-ti valorifici potentialul - sa te organizezi mai bine

Clientii care au cumparat acest produs au mai achizitionat

Nu exista comentarii referitoare la acest produs.