Cea mai recenta carte, Negocierea in avantaj , scrisa de Shell,G. Richard, aparuta pe LibrariaOnline.ro

Multi oameni sunt, din fire, concilianti si cooperanti; altii sunt, dimpotriva, competitivi. Exista persoane deosebit de eficiente in negociere, indiferent de abordarea lor. In privinta stilului exista un singur adevar: ca sa fie buni, negociatorii trebuie sa invete sa fie ei insisi la masa negocierii. Trucurile si stratagemele care ii incomodeaza nu dau rezultat. Daca vor sa negocieze bine, nu [...]