Descriere - Cum am devenit expert in vinzari

Titlul original: How I Raised Myself From Failure to Success in
Traducător: Alexandra Bors
Coperta: Dan Perjovschi, Dan Stanciu

Aveţi ?n m?na dvs. o carte ?n care sfaturile unui expert ?n v?nzări s?nt cuprinse, cum nu se poate mai bine, ?n firul unei interesante poveşti de viaţă.

Un om care nu terminase şcoala generală a ascultat sfatul primit şi a aşternut pe h?rtie povestea surprinzătoarei sale performanţe ?n v?nzări. "Frank Bettger şi-a c?ştigat dreptul de a vorbi şi a scrie despre acest subiect pentru că a realizat aproape 40 000 de v?nzări la domiciliu - echivalentul a cinci v?nzări pe zi, timp de 25 de ani" spune Dale Carnegie, recomand?nd cartea de faţă ca pe un util şi instructiv volum despre v?nzări.

Ideile care l-au scos pe autor "din r?ndurile rataţilor" s?nt simple, dar au fost aplicate ?ntotdeauna cu entuziasm, care, după părerea sa, este cea mai productivă stare psihică.

Puteţi să-i urmaţi exemplul, orice aţi avea de v?ndut, ?nvăţ?nd cum să deveniţi mai organizat, cum să c?ştigaţi clienţi, care s?nt motivele pentru care se pierd afacerile, cum vă poate ajuta chiar cumpărătorul.

Fiecare dintre aceşti paşi este o poveste care se ?ncheie cu o sinteză numită de autor "fişă de buzunar". Cu aceste fişe, cu experienţa pe care o aveţi şi, obligatoriu, cu entuziasm veţi cuceri client după client.

Frank Bettger, agentul de asigurări care a devenit autor motivaţional şi susţinător de cursuri pentru v?nzări la ?ndemnul cunoscutului Dale Canegie, s-a realizat ?n viaţă muncind din greu, a beneficiat de puţină educaţie, neput?nd termina nici şcoala generală. Povestea vieţii lui este o remarcabilă aventură a succesului unui american.

Pe c?nd el era ?ncă destul de mic, tatăl său a murit, lăs?ndu-şi soţia cu cinci copii mici. La 11 ani, Frank trebuia să se scoale la 4:30 dimineaţa ca să v?ndă ziare la colţul străzii, pentru a-şi ajuta mama. La 14 ani, a fost nevoit să abandoneze şcoala; s-a angajat ca ajutor de mecanic de motoare cu aburi. La 18 ani, a devenit jucător profesionist de baseball şi, timp de doi ani, a jucat la a treia bază pentru echipa St. Louis Cardinals. Apoi, ?ntr-o zi, c?nd era ?n Chicago, Illinois, şi juca ?mpotriva celor de la Chicago Cubs, s-a accidentat rănindu-se la m?nă şi a fost nevoit să abandoneze baseball-ul.

La v?rsta de 29 de ani a revenit ?n Philadelphia, oraşul său natal, şi a ?nceput să v?ndă asigurări de viaţă, dar nu era un agent de asigurări prea grozav. ?nsă, ?n următorii 12 ani, printr-o ambiţie de invidiat şi automotivare a reuşit să c?ştige suficient pentru a-şi cumpăra o proprietate de 70 000 de dolari, iar la v?rsta de 40 de ani, averea lui era destul de mare ?nc?t să se poată retrage din afaceri, dacă ar fi vrut.

Anul apariţiei: 2003
Nr. pagini: 248 / Format: 13 x 20 cm, broşat
ISBN: 973-669-013-X